卓立产品线商业模式简述

      卓立产品现有:控制器，传感器，ddc控制箱柜；楼宇控制，机房群控系统；中央空调节能控制系统(mixzhbT,mixzhb,TVSD,TDT);远程控制与管理软件。其中:控制器，传感器，DDC控制箱柜；远程控制与管理软件为认可功能性单体产品;楼宇控制，机房群控系统为认可功能性系统产品;中央空调节能控制系统(mixzhbT,mixzhb,TVSD,TDT)为预期价值类产品。

对控制器，传感器，DDC控制箱柜主要采用传统销售方式：定货付款，定货分期付款，试用样品后订货付款方式。从价格，质量上下功夫增强销售能力。

对远程控制与管理软件采用同类软件试用10天后，A,订制一次性销售（含固定免费服务年限）；B,同类软件试用10天后,免费订制软件，按年收取固定服务费。

对楼宇控制，机房群控系统:A,固定6种模块化的标准系统设备,按供货方式销售;B,采用EPC模式:定合同,明确功能,控制架构,造价,按工程合同方式付款

对中央空调节能控制系统(mixzhbT,mixzhb,TVSD,TDT):市场容量大,交易难度大,竟争对手不强,要适合中间商,终端多样性的要求：mixzhbT,mixzhb系统采用EPC,sale,EMC,trusteeship方式;TVSD,TDT采用PPP,EMC,leasing模式。

产品销售(sale)商业模式

sale商业模式就是传统的供货，安装等，按合同约定的供货，安装，调试条件，定货付款，定货分期付款，工程进度分期付款等方式。

EPC（工程项目承包）模式：

         EPC模式就是公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。业主按合同约定的保证条件,达到后按进度进度付款给设备方．

EMC模式：

 公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润。

      公司通过与客户签订节能服务合同，约定检测，节能率，节能计算方法，约定第三方有资质的检测机构进行节能率检测;约定节能客起算条件；约定节能额分成比例、年限，合同执行到期，分成款付清，则公司将节能设备的所有权移交业主。

样例项目：

    湖北省孝感中心医院：是三级甲等医院，由外科，内科，门诊三个空调机房组成。外科楼：面积约4万方 ；门诊楼：面积约1.7万方；门诊楼：面积约3万方。由我公司全部投资中央空调控制节能装置三套，医院不投资，设备运行产生的节能收益按约定比例分成。合作期完后，中央空调控制节能装置三套达到正常使用要求前提下，无偿交与医院所有。

                                               PPP模式：

    项目需要公司参与部分或全部投资，并通过一定的合作机制与公共部门分担项目风险、共享项目收益。根据项目的实际收益情况，公共部门可能会向特许经营公司收取一定的特许经营费或给予一定的补偿。合同结束后要求将项目的使用权或所有权移交给公共部门。

托管业务模式

Mc中央空调系统运维托管业务就由运维托管公司投资MIXZHBT中央空调系统装置，通过空调、机械、电气、控制等技术人员组成的专业值班团队运用 MIXZHBT 系统远程运行管理空调系统，按其分析参数指导维护保养空调系统设备。维托管公司承包客户空调的运行、维护、保养工作，包干客户的运行人工费，能源费，维护保养费用等全部费用。并约定设备的运行状况，客户随时通过MIXZHBT的App客户端访问查看设备的运行及空调效果，保证空调效果达到与客户约定的要求。保证客户的总费用降低，通过约定的限制条件保证运行管理水平、服务质量的提高。

租赁( leasing)商业模式：

       就是由控制设备生产公司，设备租赁公司向中央空调用户免费提供中央空调控制设备，并免费安装，同时，提供设备运行保险，使用方经过设备方培训合格操作后，按设备方的使用规程操作设备。设备方按不同设备的最低保证节能率保证其节能效能。设备方负责设备的保养维护，事故维修等服务工作。使用方只按约定的比例，从节能费用中支付设备租金，从比例上保证设备租金只是设备增值收益的一部分。